商务英语谈判有哪些技巧？

时间：2020-07-29 10:36:52 作者：Elena

商务英语是英语的一种社会功能变体，是专门用途英语中的一个分支，是英语在商务场合中的应用。它涉及技术引进、对外贸易、招商引资、对外劳务承包与合同、国际合同、国际金融、涉外保险、国际旅游、海外投资、国际运输等等，人们从事这些活动所使用的英语统称为商务英语。

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一般来说，商务谈判是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易，对多种交易条件进行的磋商活动。接下来是为大家整理的商务英语谈判技巧有哪些，希望对大家有帮助。

1、善于倾听，做到少说多听。

商务谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并做反提案，还盘、互相让步，后达成协议。

2、灵活应变，做到灵活性与原则性相结合。

商务谈判过程中往往会遇到一些意想不到的尴尬事情，要求谈判者具有灵活的语言应变能力，与应急手段相联系，巧妙地摆脱困境。有些时候不能给对方一个确切的答案，但是又不能一口否定。

3、语义清楚，做到形式委婉、内容明确。

国际商务谈判大多用英语进行，而谈判双方的母语往往又不都是英语，这就增加了交流的难度。在这种情况下，我们要尽量用简单、清楚、明确的英语，不要用易引起误会的多义词、双关语、俚语、成语。

4、寻求共同点。

如果对方拒绝我们的条件, 我们可以另换其他条件构成新的条件问句, 向对方做出新的一轮发盘。对方也可用条件问句向我方还盘。双方继续磋商, 互作让步, 直至找到重要的共同点。

以上是我分享的商务英语谈判技巧，大家可以参考学习。最主要的是多练习和实践，毕竟实践出真知。

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